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财店网:开店命名秘诀,让消费者立即记住你的店

时间: 来源:www.86027.cn

品牌名称最大的误区:消费者听到,看到我们的品牌名字不知道你是干什么的?联想不到产品功效,联想不到产品的属性,也不知道我们的产品提供了什么价值?这是最糟糕的。

品牌名字必须能让消费者产生行动

什么是好的品牌名称?

好的品牌名称=90%的记忆粘性+10%的购买驱动力。名字一定要容易发音。不管是品牌名字,公众号名称,一定要看一遍,说一遍就要让消费者能够记住。

所以,好听和容易发音最重要。同时在消费者需要的时候要有想买的冲动,就是别人一听你的名字,就含有影响潜意识产生购买行动,想要关注你的冲动。

大脑里面已经存在的才是好名

品牌名最好是消费者平时生活中的语言,经常提到的。因为这样的名字的在消费者的心智,大脑里面已经存在。

你都不用怎么去传播,就是一个品牌。所以,最好的名字就是别人已经记住的名字,可以同音不同字。好的品牌名说一遍相当于不好的品牌名说了一万遍。

这就意味着什么?

如果你的产品名起不好,你的营销传播费用会很高,你要花费更大的推广成本。因为你要说10遍,100遍消费者才能记住。

所以,我们在考虑产品名称的时候。品牌名、公众号的名。只要跟消费者有关的,只要涉及到名称的。

90%的情况下考虑是否容易记忆,10%情况下让消费者听起来就愿意买,就愿意关注。不是你拍脑门想的,觉得高大上,诗情画意。

我的这个品牌名字代表这个,代表那个,里面的寓意是什么?找易经大师算一算和你的八字配不配?补这样,补那样的,那名字打出来80%的人都不认识。

最终只跟你一个人发生关系,跟消费者一点毛关系没有。我们只要解决不了消费者的记忆问题,都在扯淡。

成名的明星都有一个好名字

明星为什么要改名呢?因为对他们的出名至关重要。比如:四大天王中的刘德华先生,从名字上我们的感觉就不一样了吧!

当然,品牌名称是有点难的,很多商标都被别人注册了。但是,只要我们用心去想,还是能找到,容易记忆的品牌名字。

记住一点,一定是跟我们的消费者,潜在客户有关。实在不行,取个副品牌名。

商标无法改变,就取个副品牌名

举例:我一次和朋友一起吃饭,现场的男士都喝酒。但是,在场有很多女士,不喝酒。我就问她们喜欢喝什么?结果!中国人的答案,100%一定说两个字:随便。

当我去冰柜拿饮料的时候,我在犯难,不知道拿什么?因为每个人的口味不一样,不管我选什么都有一个潜在的风险,其中有人不喜欢喝。

这个时候,突然一个饮料的名字让我眼前一亮。叫做:营养好。

我顺手就拿了这个饮料,告诉所有在场的女士:喝这个,营养好。所有的女士都同意,不会有人反对,我也不用担心会忽视了谁。

与此同时,我在想,这个名字还能被注册的?我详细一看,原来是副品牌名称。

这家公司把很难记忆的注册商标缩小了,重点突出和放大了副品牌名称。马上给消费者一个购买的理由,和同类型产品差异化了。

品牌命名,有三个思考的路径

第一个:容易记忆

结合当下的消费文化,最好一遍记住。比如说:叫个鸭子,饿了么,谁叫我起床,跑得远,爱是一种契约,一洗黑。

第二个:认知联想

如果产品名字联想不到你的产品,你的行业,联想不到消费者要的价值。你取得再高大上,再诗情画意也没用。

第三个:购买行动

直接影响潜意识,你的目标客户群体听起来就像去买,想去尝尝看,想去试试看,想来关注你。

所以,起好品牌名,先找相关的人进行测试。看看他们能不能很快记住?能够联想到什么?有没有想买,想关注的冲动?

如果测试的结果不好,赶紧换。不要浪费时间,浪费金钱。包括做自媒体的,名字联想不好,赶紧换。

品牌名称一定要经过测试

举例:我有一次,我和一个朋友吃完饭。经过一个药店,药店门口放着一块广告牌。在宣传一个产品品牌,我一看到名字,我就觉得太好啦!

然后,我把我朋友拦住,做了一个小小的测试。

我问他,你听到"马上好"你能联想到什么?他说应该是治疗脚气的药。结果我们走近一看,真的是治疗脚气的。

而且,这个产品给我们一个非常强烈的潜意识暗示:会马上好。马上用,马上好。如果他会做广告的话,广告语直接设计成:马上用,马上好。

商人要活在客户的世界里

品牌名称一定要有联想性和暗示性

很多人会去追求一些诗情画意,高大上的名字。名字是很好听,听起来也很高大上。

问题是对产品的销售是没有任何帮助。我们的产品名字是取给消费者听的,不是拿来自我陶醉的。

商人是要赚钱的,我们赚钱的对象是消费者,是客户。诗人,艺术家是活在自我世界的,是陶醉在自我世界的。而商人是要活在消费者的世界里面,你的对象是消费者。

通过以下3种方式,任何人都能起出非常好的品牌名称。任何一个产品,名字一定要放在首位,尤其中小微企业。因为这样可以节省很多营销推广和传播成本,直接带来销售。

好的名字可以节省传播费用,直接带来销售

接下来,我们来看品牌命名具体的三种方式:

第一种:价值命名

用客户最终想要的价值来命名。人性都是很懒的,不喜欢动脑筋。所以,品牌名千万不要复杂,抽象。最好是小朋友都能够听得懂,那这个品牌名就牛啦!

命名也好,广告语也好,一定不能复杂,一定要简单到极致。消费者一听,我们不做任何的解释,就要能够让消费者立刻明白。

价值命名的几个规则

首先设计一句简洁,朗朗上口的广告语,然后从广告语里面提炼出给消费者最终的价值来做品牌名。

就像马上用,马上好,品牌名称就叫马上好。以前,我们都是先设计品牌名,再设计广告语,我们可以颠覆过来,用客户最终要的价值命名。

这样做有什么好处呢?从广告语里面提炼出来的品牌名自然就具有"记忆粘性"。可以一石二鸟,一举两得。

第二种,认知借力

如果你觉得很多简单容易记忆的名字不好,你接受不了,不够高大上。如果你想追求一些有文化,比较高雅,比较有品位一点。那么就可以用认知借力命名。

怎么借力呢?我们要去借一些大家熟悉的一些成语,电影名,大家熟悉是前提,因为这些元素已经存在我们的认知里面啦!一定是在消费者的脑袋里面有印象的,很熟悉的。

我们的目的是把产品品牌名称和这些事物产生关联,借助这些事物让消费者更容易记住我们。

举例:有个麻辣花生品牌叫"黄飞红",就是借力佛山武术宗师黄飞鸿的人名,同音不同字。这个产品出来的时候,很多香港明星都在发微博讨论这个名字。

所以,我们取名字的时候。可以思考一些成语,典故。拿过来把字换一下就好啦,换成跟你的行业和产品有关的。

第三种,行动指令词命名

我们直接用行动指令词命名,直接一步到位解决命名和记忆粘性的问题。同时给消费者下达一个购买的指令。

因为人的大脑是是分为表意识和潜意识的,表意识,就是我们理性思考的部分,我们接触任何信息,我们会分析、处理、过滤,然后做出比较理性的决策。

问题是,我们人类绝大数社会心理行为并不是由表意识来指挥的,我们还有个潜意识在发号施令。

潜意识并不是理性的,有时候会满目服从。这是因为人类在进化过程中形成的自我保护机制。

一个治疗脚气的产品,叫马上好,是不是暗示我们,马上用,马上就好呢?比如:营养好。

比如:一个有助失眠的产品,名字不好,我帮他命名:3秒睡。这样对消费者来说,暗示性更强。

所以,好名字是一个产品和品牌成功的关键。你在做产品的时候,一定要取一个好名字。名字好了,接下来的营销会更容易。

总结:名不正,则言不顺,言不顺,事难成。所以,一个好的品牌名字,要让客户记住差异化的定位和你的卖点。所以,取名字的时候,先定位,后命名。

做法:多取名、再来排列组合。品牌名称一定要跟卖点有关,跟认知有关。要容易记忆,有意义,最好直接能代表卖点、客户最终要的价值。

所以,起品牌名称的时候。列出多个备选名,备选名做加减,测试,对比,选出最好的。

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